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在學習中前進,在改變中發展——精城30周年黃永泉訪談錄

2023-04-26 精城特瓷

        湖南精城特種陶瓷有限公司成立至今已有30周年,這30年,精城從一個小企業成長為行業領頭羊,產品經歷多次更新換代,公司架構也日益完善,而黃永泉黃部長作為精城外貿部的部長,就親自見證并引領了精城外貿部從無到有、從默默無聞到名聲斐然的過程。黃部長以自己的親身經歷為我們介紹了外貿部的成立過程、發展歷程以及對精城特瓷的影響。
        黃部長說,精城的領導目光長遠,從2004年就開始布局外貿發展,但是開始的兩年發展并不順利,沒有做成外貿訂單,從事外貿的人員流動性也很大,對外貿工作的開展造成了極大阻力。2007年,黃部長來到了精城特瓷,在度過實習期之后,他開始真正接觸外貿業務。那時候的精城沒有外貿相關的資源,沒有開拓海外市場的經驗,一切都是從零開始。而黃部長就是邊學邊做,通過查資料、問朋友,一步一步摸索前進。這期間,公司領導有意識去接觸國際市場,帶著黃部長一起參加廣交會等各類展會,而黃部長也通過一些網絡渠道發布產品信息。在黃部長的不懈努力下,2007年9月,精城特瓷做成了第一筆外貿訂單,有澳大利亞的客戶向精城訂購了陶瓷橡膠二合一襯板,這標志著精城的產品正式走出國門。
 

 
        黃部長用自己的努力讓精城外貿走出了第一步,他的能力得到了公司領導的高度認可,于是公司為黃部長創造機會,讓他參加各種國際展會,也是在這些展會中,黃部長找到了精城外貿發展的契機。在一次展會中,有外國客戶帶著泵車管道咨詢防磨方案,而當時國內國外都還沒有用陶瓷做泵管防磨的先例,黃部長敏銳的察覺到了其中的契機,立刻向公司領導匯報了自己的想法并得到公司領導的大力支持,從此,精城開始研發生產耐磨陶瓷泵管。經過四五年的不斷研發改進,精城的耐磨陶瓷泵管趨于成熟,陶瓷泵管也成了精城打開海外市場的拳頭產品。后來在接洽一個海外礦山客戶時,客戶提出耐磨陶瓷雖然耐磨,但是抗沖擊能力不足,無法滿足礦山需求,希望精城能夠開發出更好的產品幫他們解決問題。黃部長將客戶的訴求帶回公司,精城經過不斷研發試驗,最終將氧化鋁氧化鋯復合,生產出了耐磨損抗沖擊的ZTA陶瓷,ZTA陶瓷后來也成了暢銷國內外的熱門產品。
        在這期間,精城的外貿事業也發生了翻天覆地的改變。2009年,黃部長第一次走出國門,去了越南,也是在09年,黃部長接洽到了一個丹麥的客戶,讓精城的外貿業務大幅度提升,精城也正式成立了外貿小組,隸屬于銷售部。之后,黃部長又去了德國等許多國家,參展的同時也給精城帶回了許多先進的理念和發展方向,而精城的領導也虛心接受,吸收其中的精華部分,改變精城,發展精城。
 

 
        隨著精城的外貿業務不斷發展,黃部長開始組建外貿團隊,招聘了劉俊湖、羅毅等外貿精英,外貿部從單打獨斗階段進入了精英團隊合作階段,精城外貿事業進入了黃金發展期,精城外貿分部隨之成立。在黃部長的帶領下,精城的外貿業務人員越來越多,外貿業務越來越大,漸漸地占據精城業務的半壁江山、終于,在2016年,精城外貿部正式成立,黃永泉擔任外貿部長。
        黃部長強調,精城能夠蓬勃發展30年,善于學習、勇于改變,重視人才,重視研發是重要因素。因為客戶的需求,精城開發出了耐磨陶瓷泵車管道,因為泵管面臨的惡劣工況,精城又開發出了氧化鋯陶瓷,后來在這個基礎上又研發出耐磨抗沖擊的ZTA陶瓷。外貿給精城帶來的不僅僅是銷售額,更重要的是先進的發展方向,先進的技術和理念,而精城將國內外市場綜合發展,兩架馬車同時前進,這也讓精城具有面對風險的穩定性和持續發展的蓬勃生命力。
        黃部長對于精城的未來充滿了信心,他說精城有如此睿智的領導,有如此強大的團隊,近幾年又投入了大量的設備,持續不斷的引進人才,30年的積累必將迎來璀璨的爆發,精城必將邁上歷史性的新臺階!
 
  文/謝勇
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